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從一家半停產的海藻業老國企，到全球規模的海藻生物制品企業，張國防為此足足付出了20年的心血：用5年時間讓明月公司走出生存困境，一步步確定了產品從工業級向食品級、醫藥級升級的發展路徑；接手明月的第13個年頭，完成了老廠區搬遷改造，同時加快公司多元化發展戰略實施，讓企業有了更廣闊的發展空間；兩年前，明月不僅走出國門在智利建設原材料基地，其海藻生物科技中心一期園區也正式啟用，藍色跨越邁出重要步伐……憑借不斷創新、敢為人先的堅持和氣魄，董事長張國防帶領明月海藻集團不斷成長壯大，2016年公司完成銷售額30億元，讓青島西海岸的一棵小海藻綻放成為美麗的“海洋之花”。 

    董事長親自普及海藻知識 

“別小看這一棵小海藻，它能延伸出上百種不同的產品，口香糖中的甜味劑、化妝品中的保濕劑等都是從海藻中提取的。 ”在國家AAA級旅游景區的明月海藻科技館，年過五旬的張國防化身講解員，正在向客人介紹著一棵海藻如何經過層層加工、提取，生產出海藻酸鹽、功能食品、化妝品、保健品、醫藥用品等，并拿出引以為傲的新品讓參觀者試用。 

工作人員把一塊海藻纖維醫用紗布放入仿血液成分的溶液里，然后拿出來放在記者手背上，紗布立刻變得透明濕潤，表面形成了類似果凍的膠狀物體，摸起來滑滑的。張國防說，跟普通創可貼用的紗布不同，用海藻制成的紗布，具有高吸收性，可以吸收大量傷口滲出物，出血的傷口不會再跟紗布粘連在一起，而且還能促進傷口愈合。這種神奇材料的成分之一便是海藻的提取物——海藻酸鹽，它成功打破了國外企業壟斷高檔醫用材料的歷史。 

“海藻里面蘊藏的是生命科學，它里面還有大量寶貴的財富等待我們來挖掘和利用。”對海藻20年的癡迷研究，讓張國防對海藻充滿了感情。當然，憑借著這股熱忱，企業也收獲了成功：目前，明月海藻的海藻酸鹽年總產量已達到1.3萬噸，國內外市場占有率分別達到33%、25%以上，海藻酸鹽等主導產品產量穩居世界第一，成為全球規模的海藻生物制品企業。 

狠抓質量 企業起死回生 

20年前接手時，明月海藻還只是一家負債累累、半停產的老國企。而彼時的張國防，作為化工專業的大學生，已經一路順風順水從工廠技術科長做到了副鎮長。“當時年輕，根本沒多想，讓我來當總經理我就來了。”回憶當初，張國防說，1998年正值亞洲金融危機，當時明月海藻單純的碘、膠、醇“老三樣”產品主要面向東南亞的低端市場出口，出口受挫、貨品擠壓，資金斷鏈，欠供應商的貨款還不上，企業處于半停產狀態。

上任后，面對這盤殘局，張國防沒有絲毫抱怨和后悔便投入了戰斗狀態。“既然東南亞出口受挫，我們就換個方向，擴大內銷和歐美市場！”張國防大膽的戰略部署卻遭到了不少人的嘲笑。東南亞是低端市場，歐美卻是高端市場，明月海藻自1968年創始，產品一直主要面向中低端市場，高端市場根本不認可。現實也的確給張國防上了生動的一課。上任不久，一位美國客戶投訴，明月海藻生產的海藻酸鹽有類似磚頭的雜質，要求賠償7萬元。張國防帶著從“腰包”里擠出的7萬塊錢，專程趕到了北京，親自向客戶賠禮道歉，并鄭重承諾今后生產的產品絕不再出現質量問題。 

“這句話既是向客戶許下的承諾，也是我對自己、對企業堅守的承諾。”張國防說，這一事件讓他意識到產品質量就是生命線，質量上不去，企業就得死。作為領頭人，張國防先是要求銷售部門積極應對投訴，寧可賠錢也要重塑信譽；自己親自跑客戶，傾聽他們的抱怨和要求，穩定客戶資源……為了提高產品質量，張國防還就地免職了好幾個部門負責人，只要產品質量不合格，相關負責人就要領罰；同樣，做得好的就獎勵。通過這些做法，一些老員工改變了原來得過且過的思想，企業面貌一新，很快見到成效，一年扭虧，兩年翻一番，五年翻兩番，五年職工收入增長了116%。 

    創新升級 產品附加值節節高 

不進則退。在張國防看來，雖然企業形勢好轉，但如果固守老思路、老產品，企業還會再度陷入危機。 

多年來，明月海藻一直以生產工業級的海藻酸鹽為主業，附加值低、市場競爭激烈。張國防通過調研發現，海藻酸鹽在食品、保健品甚至醫藥領域都有很廣闊的應用空間，而且附加值層層加碼。他給記者算了一筆賬：作為海藻的代表，一噸海帶的市場價為0.8萬元，提取加工成海藻酸鹽價值提升到1.6萬元，將其再加工為海藻酸鹽纖維附加值提升到8萬元，繼續加工成海藻酸鹽醫用敷料的市場價值將達到240萬元，比海帶原價值提高了近300倍。不僅如此，利用海藻研發的可植入人體的組織工程材料每克價值超過2000元，是黃金價格的8倍。 

于是，食品級海藻酸鹽生產線以及醫藥級產品生產線陸續上馬，通過不斷的技術創新改造升級，張國防為明月海藻做大做強打下了牢固的基礎。“以前明月只是進行原材料加工，而國外企業則利用明月產品開發出終端的高附加值產品。逐漸意識到這一點之后，我們也成立了自己的化妝品公司，增加了一條海藻面膜及膏霜類化妝品生產線。之后，我們還成立了生物醫用材料公司、功能食品公司等，不斷延伸產業鏈。”張國防表示，經過不斷研發，明月海藻目前主要從事海藻酸鹽、功能糖醇、海洋功能食品、海洋生物醫用材料、海洋化妝品、海洋生物肥料等六大產業的研發與生產，已經成為山東半島藍色經濟骨干示范企業、中國海藻生物行業的領軍企業，也是目前的海藻生物制品企業。 

敢為人先 率先搬遷實現新突破 

張國防將明月海藻的成功歸結為 “順勢而為”這四個字，而在更多人看來，張國防高瞻遠矚、敢為人先、堅持創新的膽識和果敢，才是引領明月海藻走向成功的關鍵。 

早在2005年之前，張國防就開始謀劃企業搬遷。 “說實話，當時考慮企業搬遷基于兩點，一是現有的老廠區設備落后、規模有限，無論是設備和產品結構調整升級，還是產能擴張，在原址實現都幾乎是不可能的；二是資金問題，我接手明月海藻以后，在科技研發方面不斷加大投入，如果能通過搬遷實現資產置換，既能解決企業擴建問題，還能有更多力量來支持企業研發的成本。 ”于是，張國防抱著“壯士斷臂”的決心開始籌劃搬遷計劃。2005年，明月海洋科技園開工建設。2011年明月海藻總投資2億多元實施了老廠區搬遷改造提升項目，歷時近10個月將原來位于鐵山路老廠區的生產線搬遷至明月海洋科技園。搬遷的同時，實現了淘汰落后設備、產品結構優化升級，在企業發展的瓶頸期，實現了新的突破。“為明月海藻‘二次創業’提供空間的同時，也為我們優化產業布局、實現高端轉型提供了平臺。 ”張國防這樣說。 

此后多年，張國防帶領明月海藻繼續“走出去”，繼建成了位于青島西海岸海洋高新區的千畝藍色海洋生物產業基地后，又在位于江蘇鹽城建起海洋生物產業基地以及位于智利圣地亞哥的海藻資源開發基地，建立了從原料開發、科技創新、生產制造到市場營銷的全產業鏈發展格局。智利海藻資源開發基地是明月海藻實施國際化戰略的重要舉措，2015年公司并購當地的一家海藻原料公司，成立智利明月公司，對當地海藻資源的把控份額達到了80%以上。 

創新“海藻+”打造全球優秀企業 

目前，明月海藻集團以褐藻為原料開發的明月牌系列海洋產品銷往美國、德國、西班牙等遍及五大洲的100多個國家和地區，已與拜耳、箭牌、卡夫等諸多國際知名企業形成長期、良好合作關系，市場占有率大。但這也只是一個方面。在張國防的目標手冊里，還有這樣一條：全面創新“海藻+”理念，通過海藻+醫用材料、+功能食品、+護膚美顏、+生態農業等，圍繞人們生活的“食、用、養、護、享、健”等各個方面，開發出一系列基于海洋的、健康的產品，全面引領現代消費轉型升級，并創新建立“品牌一體化、文化標準化、服務系統化、發展連鎖化”的商業運營模式，在全國重點城市布局建設“海洋生活家”連鎖體驗店，構建集傳統渠道、電商渠道、體驗渠道和復合營銷渠道“四位一體”的營銷體系，打造線上線下互動體驗的健康服務模式。